«Форум Россия 2011» – Потребительский сектор и розничная торговля: рост среднего класса

3 февраля 2011

 

Обсуждение начал глава X5 Retail Group Лев Хасис. Его компания, будучи крупнейшей продуктовой розничной сетью по объему выручки, занимает всего 5% рынка розничной торговли продуктами питания, что говорит о наличии значительного потенциала роста. Процесс консолидации продолжится, и это приведет к ужесточению конкуренции. Рост инфляции, который в целом негативно скажется на экономике, должен оказать поддержку розничным сетям, которые, скорее всего, переложат рост цен на покупателей, и в результате должен ускориться рост сопоставимых продаж. Несмотря на более низкие располагаемые доходы населения в регионах, там есть хорошие возможности для роста благодаря низкой стоимости выхода на рынок и ограниченной конкуренции. Лев Хасис отметил, что фактически цены в московских дисканутерах ниже, чем в регионах, а потому в региональных магазинах выше доход на инвестиции.

Генеральный директор Магнита Сергей Галицкий подтвердил оптимистичный прогноз на 2011 год и сообщил, что не ожидает замедления роста выручки (в настоящее время он превышает 40% в год в рублевом выражении). Ближайшие три года будут интересным периодом для развития отрасли, поскольку ситуация становится более предсказуемой, и темпы роста, рентабельность и доход на инвестиции будут зависеть от специфических характеристик компании. Вопросы регулирования по-прежнему беспокоят Сергея Галицкого, поскольку федеральное законодательство не всегда должным образом поддерживается инструкциями местных властей, и на решение бюрократических вопросов уходит много времени. Потенциал роста для производителей связан с замещением импорта, поскольку его доля велика даже в сегменте продуктовой розницы.

Президент Finn Flare Ксения Рясова отметила, что компания делает ставку исключительно на развитие среднего класса в России и диверсификация форматов позволила ей устоять в непростой период – в 2009 году динамика показателей в сегменте дискаунтеров была лучше, чем в среднем по рынку. Сейчас компания видит, как клиенты возвращаются в магазины среднего ценового сегмента. В 2009 году ряд конкурентов ушли с рынка, так как уделяли основное внимание клиентам из верхних слоев среднего класса (Tom Tailor, Diesel, Kookai). Благодаря этому выросло доступное предложение на рынке торговой недвижимости и Finn Flare в 2010 году открыла 73 новых магазина, доведя общее число торговых точек до 252, что позволяет ей прогнозировать на 2011 год рост выручки более чем на 40%. Основным поводом для беспокойства является инфляционный рост расходов. Хлопок в Китае подорожал на 100% – весной это должно отразиться на отпускных ценах (и, возможно, спросе). Темпы консолидации отрасли очень низкие – крупных слияний и поглощений в этом секторе не ожидается.

Председатель Совета директоров Bosco di Ciliegi Михаил Куснирович сообщил, что выраженные в евро сопоставимые продажи у компании в 2010 году выросли на 30%, что указывает на все еще неполный охват российского рынка. Роль розничной торговли в России недооценивается. В числе десяти ведущих торговых компаний нет ни одной по-настоящему крупной. Кроме того, мало кто знает о возможностях отрасли в части обеспечения экономического роста и повышения занятости.

Иван Свитек, председатель правления Хоум Кредит энд Финанс Банка, заявил, что в 2010 году выручка банка увеличилась на 30%. В июле и августе была введена программа кредитования «0-0-24» – нулевой первоначальный взнос, кредит на 24 месяца под 0% годовых, по которой в итоге было профинансировано свыше 30% покупок бытовой электроники. Банк видит на российском рынке большой нереализованный спрос, причем структура потребления меняется: если раньше заемщики привлекали кредиты преимущественно на приобретение бытовой техники, то теперь – на оплату образования. Кроме того, существует высокий спрос на финансовые услуги в регионах, в то время как конкуренция по-прежнему низка, а единственным поставщиком таких услуг в некоторых частях России подчас является только Сбербанк.

Президент Группы компаний РОЛЬФ Сергей Петров сказал, что возглавляемая им компания сильно пострадала от экономического спада: выручка упала более чем на 50%. Тем не менее положение уже улучшается: в январе 2011 года объем реализации вырос на 100%. Ориентируясь на средний класс, компания считает своими потенциальными клиентами 30% населения, в то время как автомобили класса «люкс» покупают лишь 3% россиян. При этом компания ощущает нехватку квалифицированных кадров, тем более учитывая высокую долю автоматизированных производственных операций.

Дмитрий Еремеев, генеральный директор Richemont Russia – компании, которая производит дорогие часы (Cartier, Montblanc и пр.), считает, что российский потребитель сильно отличается от зарубежного: он менее рационален в сравнении с европейским и не гонится за техническими новинками, как, например, китайский. Любопытно, что около 40% выручки от реализации часов ряда брендов приходится на долю российских покупателей, хотя в целом Россия обеспечивает 5% объема продаж. Возможности для развития в долгосрочной перспективе компания видит в оптимизации ассортимента в российских магазинах.